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优势凸显,开鑫金服一季度总成交量超百亿元

信息来源: 新华报业

这是一个挑战与机遇并存的时期。从诞生至今,互联网金融从没有像今天这样面临如此大的挑战,进入2017年,当投机者纷纷落幕退场,那些坚守初心的开拓者却迎来了前所未有的机遇。今年一季度,国家开发银行旗下开鑫金服(https://www.kxjf.com/)总成交量突破百亿元,为全年的稳步发展开了一个好头。

一、机构资金成为新的业务增长点

2017年一季度,开鑫金服总成交量为110.72亿元,较上一季度增长67%。从资金来源看,一季度,开鑫金服个人客户成交额稳步增长,企业客户的成交额涨幅较大,对开鑫金服成交额贡献度已超过个人投资者。其中,个人投资者成交量为34.72亿元,较上一季度增长11.93%。对个人投资者来说,一季度是传统投资理财旺季,投资资金较为充裕;行业趋于合规,提振了其理财信心,特别是对风控合规、口碑优良的大平台会更加青睐;开鑫金服也推出丰富多样的投资活动,吸引投资人投资。

一季度,机构客户成交额超过76亿元,占比约为68.68%。开拓机构资金,已经成为开鑫金服新的业务增长点。目前,顺丰集团、TCL、无锡金投、红豆集团、碧水源等各领域龙头企业,都已经发展成为开鑫金服的企业客户。

二、企业理财,生态圈土壤中再结新果

2016年10月,开鑫金服企业定制理财网站开金网(www.gkkjw.com)上线,累计成交额超过10亿元。

开鑫金服成立五年来,深耕小贷生态圈、保险生态圈、供应链金融生态圈,积累了一大批合作机构资源,企业理财的种子用户也产生于这些生态圈中。“有一位企业理财客户,是一家江苏小贷企业,在投资之前,对开鑫金服就非常了解,对我们的资产把控能力有信心。因此第一次尝试就投入了1000多万。”开鑫金服战略企划部总经理唐晓媛说。

开金网会根据客户对投资期限、资金投向、收益率、流动性等方面的要求,匹配符合条件的优质资产,提供定制化服务。“有些企业偏好基础设施类资产,有的企业喜欢上市公司类产品,对利率、时间期限等都有要求,我们一般为每家企业提供多个定制项目,供他们选择投资。”唐晓媛表示。

三、批发性理念助推小额金融业务再发力

开鑫金服从成立开始,就致力于利用互联网技术,打造互联网+小微金融生态圈,五年来已经探索出一条创新发展的道路。目前,苏鑫贷、保鑫汇等小额业务稳步发展,而小微金融版图还在不断扩张,在业务多元化方面,主要选择小额分散、普惠的优质资产。

2016年8月起,开鑫金服旗下网络借贷板块开鑫贷就与专业合作机构合作,坚持用批发性的方式开拓优质资产、严控项目风险,成功引入了汽车抵押贷款等业务。眼下,开鑫贷正积极与第三方机构合作批量获取小额资产,开拓有场景的消费信贷。

除了原有的网络借贷,在小微金融板块方面,开鑫贷还将与有农业电商背景的机构合作,联合设立互联网小贷公司,利用农业电商大数据服务“三农”经济。互联网小贷主要利用公司自有资金,通过互联网渠道对借款人进行信用审核与授信,重点给予电商上下游的三农、小微企业资金支持。

四、打造多商户平台,体现共享理念

今年4月10日起,开鑫金服官网域名正式升级为www.kxjf.com,并打造开放式多商户服务平台,目前已有7家企业入驻。以后不论是企业还是个人,需要金融服务的时候,就可以像逛“天猫商城”一样,在不同的商铺里找到合适的产品。

开放的多商户平台可为入驻企业提供丰富的流量资源,大大降低他们市场推广费用和获客成本。开鑫金服将持续对外输出服务能力,多商户平台上线之后,开鑫金服也将为这些合作企业提供产品设计、风险控制以及技术开发等服务。这是一个真正实现互利共赢的合作局面,也有助于推动整个互联网金融行业规范化、健康化运行。

五、履行社会责任,升任中国互金协会常务理事

在企业逐渐做大做强的过程中,也要担负起越来越多的社会责任。开鑫金服作为行业领军企业,带头遵守行业自律公约,积极履行社会责任,坚持合规发展,严格风险控制,使投资人、借款人互利共赢。

在今年“3.15”期间,江苏省互联网金融协会、江苏省互联网协会、江苏省消费者协会、江苏省律师协会与开鑫金服共同举办“第三届江苏互联网金融消费者权益保护高峰论坛”,这是公司第三次主办投资者教育活动,期间第一次对外发布社会责任报告。报告从落实区域重大发展战略、服务实体经济、发展普惠金融、防范金融风险、引领金融创新、支持社会公益等多个方面,梳理了开鑫金服履行社会责任的全貌。

近期,开鑫金服从中国互金协会理事单位升任为常务理事单位,肩头的责任更重了一分。

六、走出国门,学习先进的金融理念

今年3月,第五届朗迪峰会在纽约召开。来自全球40多个国家、1000多家机构、超过5000名业界领袖和投资家在此对话交流,探讨全球互联网金融发展趋势。作为国内领先的互联网金融综合服务平台,开鑫金服副总经理鲍建富受邀参加本届朗迪峰会。

在听取了现场来自全球的科技金融实战者的讲演后,鲍建富称,未来金融科技将成为所有金融活动的“基础设施”,科技金融的优势还在于其强大的包容性,各种金融业态都可以借助科技的力量,挖掘潜力,不断创新。企业可以根据自身发展的情况,适时适势而动,选择最适合自身禀赋的科技模式。

4月,应英国国际贸易部(DIT)和英国金融行为监管局(FCA)邀请,中国互金协会李东荣会长率团赴英国参加了创新金融峰会和国际创新论坛,来自全球80余家金融科技监管机构专家学者参会,就金融科技监管和普惠金融等主题进行研讨和交流。开鑫金服总经理周治翰作为中方代表团的一员,与中英金融服务峰会英方小组进行了座谈,就监管沙箱、中国自贸区、金融教育和扩大企业合作机会等内容进行了研讨。